{"id":15056,"date":"2024-10-15T13:19:41","date_gmt":"2024-10-15T13:19:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stoamsaas.com\/?p=15056"},"modified":"2025-01-10T11:12:13","modified_gmt":"2025-01-10T11:12:13","slug":"crecimiento-b2b-omnicanalidad-nueva-ecuacion-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/crecimiento-b2b-omnicanalidad-nueva-ecuacion-empresas\/","title":{"rendered":"El crecimiento B2B y la Omnicanalidad: La nueva ecuaci\u00f3n para las empresas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15056\" class=\"elementor elementor-15056\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37001d6c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"37001d6c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5088a914 e-con-full e-flex e-con e-child\" 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Un reciente informe de McKinsey detalla c\u00f3mo estos factores est\u00e1n definiendo la nueva ecuaci\u00f3n del crecimiento B2B, ofreciendo a las empresas una hoja de ruta para optimizar sus operaciones, personalizar sus ofertas y aprovechar los beneficios del comercio digital.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><h2 id='omnicanalidad-el-futuro-del-b2b'  id=\"boomdevs_2\"><span style=\"font-weight: 0;\">Omnicanalidad: El futuro del B2B<\/span><\/h2><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">La omnicanalidad ha pasado de ser una ventaja competitiva a convertirse en un requisito fundamental para las empresas que operan en el \u00e1mbito B2B. Seg\u00fan McKinsey, las empresas que adoptan m\u00e1s de 10 canales de interacci\u00f3n con sus clientes est\u00e1n mejor posicionadas para captar participaci\u00f3n de mercado. Las empresas B2B ya no pueden confiar \u00fanicamente en las interacciones tradicionales o en la venta directa: hoy en d\u00eda, es necesario estar presente en m\u00faltiples canales digitales, desde plataformas de comercio electr\u00f3nico hasta apps m\u00f3viles o interacciones en redes sociales.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">Los consumidores B2B demandan una experiencia coherente y fluida a lo largo de todos los puntos de contacto. Esto significa que los negocios deben estar disponibles para sus clientes en cualquier momento y desde cualquier dispositivo, ya sea que el comprador est\u00e9 revisando productos, solicitando presupuestos o buscando asistencia t\u00e9cnica. La clave para sobresalir en este entorno es la <\/span><b>integraci\u00f3n eficiente<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> de estos canales, asegurando que la experiencia de compra sea coherente y personalizada sin importar el medio.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><h2 id='personalizaci\u00f3n-y-experiencia-de-cliente-en-el-b2b'  id=\"boomdevs_3\"><span style=\"font-weight: 0;\">Personalizaci\u00f3n y experiencia de cliente en el B2B<\/span><\/h2><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">Los compradores B2B de hoy esperan un trato personalizado y soluciones hechas a la medida de sus necesidades. Esto ha llevado a que las empresas tengan que incorporar <\/span><b>inteligencia artificial (IA)<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> y <\/span><b>an\u00e1lisis de datos avanzados<\/b><span style=\"font-weight: 00;\"> en sus operaciones para comprender mejor el comportamiento de sus clientes y anticiparse a sus necesidades. La IA permite a las empresas B2B ofrecer recomendaciones precisas, optimizar precios y personalizar la experiencia de compra con base en datos hist\u00f3ricos y comportamientos en tiempo real.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">Por ejemplo, el an\u00e1lisis de datos puede ayudar a una empresa a identificar cu\u00e1ndo un cliente est\u00e1 a punto de agotar su inventario y enviar una oferta de reabastecimiento antes de que lo solicite. Tambi\u00e9n se pueden ofrecer opciones basadas en las compras anteriores, mejorando as\u00ed la <\/span><b>eficacia de las campa\u00f1as de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> y elevando la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">Adem\u00e1s, McKinsey se\u00f1ala que <\/span><b>el 72% de los compradores prefieren realizar sus compras online<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> si se les ofrece una experiencia de compra personalizada. Esto subraya la importancia de <\/span><b>segmentar a los clientes<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> y adaptar las ofertas de productos y servicios para atender de manera m\u00e1s efectiva a distintos segmentos.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><h2 id='ventas-h\u00edbridas-el-equilibrio-entre-digital-y-personal'  id=\"boomdevs_4\"><span style=\"font-weight: 0;\">Ventas h\u00edbridas: El equilibrio entre digital y personal<\/span><\/h2><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">En el pasado, las ventas B2B estaban dominadas por interacciones presenciales y procesos largos, pero con la llegada de la digitalizaci\u00f3n, el <\/span><b>modelo de ventas h\u00edbrido<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> ha ganado popularidad. Este modelo combina lo mejor de ambos mundos: la eficiencia del comercio digital y la atenci\u00f3n personalizada que muchas veces requieren las transacciones B2B complejas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">De acuerdo con el estudio de McKinsey, el <\/span><b>61% de los compradores B2B<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> est\u00e1n c\u00f3modos con la automatizaci\u00f3n de ciertas etapas del proceso de compra, especialmente para productos recurrentes o servicios b\u00e1sicos. Sin embargo, cuando se trata de compras m\u00e1s complejas o de alto valor, los clientes a\u00fan prefieren interactuar directamente con un representante de ventas. Es aqu\u00ed donde el modelo h\u00edbrido ofrece flexibilidad y ventajas competitivas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">Las empresas que han implementado exitosamente este enfoque h\u00edbrido han observado no solo un incremento en sus ventas, sino tambi\u00e9n una <\/span><b>mejora en la retenci\u00f3n de clientes<\/b><span style=\"font-weight: 0;\">. El truco est\u00e1 en saber en qu\u00e9 momentos del recorrido del cliente es m\u00e1s efectiva la automatizaci\u00f3n y en qu\u00e9 puntos es necesaria la intervenci\u00f3n humana para cerrar la venta.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78c8c071 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"78c8c071\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"534\" src=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/logistica-motor-crecimiento-ecommmerce-b2b-1-1024x683.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-15059\" alt=\"logistica-motor-crecimiento-ecommmerce-b2b\" srcset=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/logistica-motor-crecimiento-ecommmerce-b2b-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/logistica-motor-crecimiento-ecommmerce-b2b-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/logistica-motor-crecimiento-ecommmerce-b2b-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/logistica-motor-crecimiento-ecommmerce-b2b-1.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42b3acdf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42b3acdf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id='marketplaces-b2b-el-auge-de-las-plataformas-digitales'  id=\"boomdevs_5\">Marketplaces B2B: El auge de las plataformas digitales<\/h2><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">Uno de los desarrollos m\u00e1s significativos en el ecosistema B2B ha sido el crecimiento de los <\/span><b>marketplaces digitales<\/b><span style=\"font-weight: 0;\">. Estas plataformas permiten a los compradores comparar productos, proveedores y precios de manera r\u00e1pida y eficiente, lo que ha cambiado fundamentalmente la din\u00e1mica del mercado. McKinsey se\u00f1ala que las empresas que se han subido a esta tendencia han experimentado un notable aumento en sus ventas y en su participaci\u00f3n de mercado.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 00;\">Un marketplace B2B permite a las empresas ampliar su alcance, conectarse con nuevos clientes y ofrecer sus productos en un entorno competitivo. Adem\u00e1s, la <\/span><b>automatizaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> en estas plataformas facilita la comparaci\u00f3n de precios y tiempos de entrega, lo que ayuda a los compradores a tomar decisiones m\u00e1s informadas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 00;\">Los marketplaces tambi\u00e9n brindan la oportunidad de <\/span><b>reducir costos operativos<\/b><span style=\"font-weight: 00;\"> al centralizar las operaciones y alinear las ofertas con las demandas de los clientes. En el largo plazo, se espera que estos mercados digitales se conviertan en una parte fundamental del ecosistema B2B, especialmente a medida que los compradores buscan experiencias m\u00e1s r\u00e1pidas y simplificadas.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><h2 id='innovaci\u00f3n-tecnol\u00f3gica-pilares-del-\u00e9xito-en-b2b'  id=\"boomdevs_6\"><span style=\"font-weight: 00;\">Innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica: Pilares del \u00e9xito en B2B<\/span><\/h2><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">El informe de McKinsey destaca que las empresas l\u00edderes en el sector B2B no solo est\u00e1n adoptando estrategias omnicanales, sino que tambi\u00e9n est\u00e1n aprovechando tecnolog\u00edas avanzadas como el <\/span><b>big data<\/b><span style=\"font-weight: 0;\">, la <\/span><b>inteligencia artificial<\/b><span style=\"font-weight: 00;\"> y el <\/span><b>machine learning<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> para mejorar la eficiencia y personalizaci\u00f3n de sus operaciones. Estas tecnolog\u00edas permiten a las empresas recopilar y analizar grandes cantidades de datos, obtener insights valiosos y predecir el comportamiento del cliente de manera m\u00e1s precisa.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">A trav\u00e9s de la <\/span><b>automatizaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 0;\"> y el uso de algoritmos avanzados, las empresas pueden identificar patrones, predecir cu\u00e1ndo un cliente necesitar\u00e1 realizar una compra, e incluso anticiparse a posibles problemas log\u00edsticos. Esta capacidad de respuesta r\u00e1pida y eficiente permite mejorar la <\/span><b>gesti\u00f3n de la cadena de suministro<\/b><span style=\"font-weight: 0;\">, aumentar la satisfacci\u00f3n del cliente y reducir costos operativos.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><h2 id='el-futuro-del-crecimiento-b2b'  id=\"boomdevs_7\"><span style=\"font-weight: 0;\">El futuro del crecimiento B2B<\/span><\/h2><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">En \u00faltima instancia, la nueva ecuaci\u00f3n del crecimiento B2B presentada por McKinsey se basa en la capacidad de las empresas para ser m\u00e1s \u00e1giles, flexibles y orientadas al cliente. Los negocios que adopten un enfoque digital y omnicanal, mientras integran las tecnolog\u00edas avanzadas en sus operaciones, estar\u00e1n mejor posicionados para competir en un mercado cada vez m\u00e1s exigente.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 0;\">En el futuro, el <\/span><b>modelo h\u00edbrido de ventas<\/b><span style=\"font-weight: 0;\">, junto con la <\/span><b>personalizaci\u00f3n profunda<\/b><span style=\"font-weight: 00;\"> de las ofertas, se convertir\u00e1 en el est\u00e1ndar para las empresas que quieran atraer y retener a sus clientes B2B. La clave ser\u00e1 continuar innovando y aprovechando las oportunidades que ofrece la digitalizaci\u00f3n y la automatizaci\u00f3n para ofrecer un valor real a los compradores.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c40ae19 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2c40ae19\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-451f63e7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"451f63e7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-543cfa9a elementor-grid-1 elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-posts--thumbnail-top elementor-card-shadow-yes elementor-posts__hover-gradient elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"543cfa9a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;cards_columns&quot;:&quot;1&quot;,&quot;cards_columns_tablet&quot;:&quot;2&quot;,&quot;cards_columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;,&quot;cards_row_gap&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:35,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;cards_row_gap_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;cards_row_gap_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"posts.cards\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-posts-container elementor-posts elementor-posts--skin-cards elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-18020 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-noticias tag-empresa tag-finanzas tag-negocios\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/amazon-walmart-lideran-revolucion-retail-media-inversion-2025\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/amazon-walmart-retail-media-300x200.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-18028\" alt=\"amazon-walmart-retail-media\" srcset=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/amazon-walmart-retail-media-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/amazon-walmart-retail-media-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/amazon-walmart-retail-media-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/amazon-walmart-retail-media.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__badge\">Noticias<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 id='amazon-y-walmart-lideran-la-revoluci\u00f3n-del-retail-media-concentrar\u00e1n-m\u00e1s-del-84-de-la-inversi\u00f3n-para-2025'  id=\"boomdevs_8\" class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/amazon-walmart-lideran-revolucion-retail-media-inversion-2025\/\" >\n\t\t\t\tAmazon y Walmart lideran la revoluci\u00f3n del Retail Media: concentrar\u00e1n m\u00e1s del 84% de la inversi\u00f3n para 2025\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>El Retail Media ha emergido como una de las estrategias m\u00e1s disruptivas y efectivas en el \u00e1mbito publicitario. Conecta marcas y consumidores directamente en los espacios digitales donde se toman decisiones de compra<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/amazon-walmart-lideran-revolucion-retail-media-inversion-2025\/\" aria-label=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Amazon y Walmart lideran la revoluci\u00f3n del Retail Media: concentrar\u00e1n m\u00e1s del 84% de la inversi\u00f3n para 2025\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\tdiciembre 29, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-18007 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-noticias tag-ecommerce tag-empresa tag-finanzas\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/comercio-electronico-espana-supera-99200-millones-euros\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/aumento-comercio-electronico-espana-300x200.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-18009\" alt=\"aumento-comercio-electronico-espana\" srcset=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/aumento-comercio-electronico-espana-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/aumento-comercio-electronico-espana-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/aumento-comercio-electronico-espana-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/aumento-comercio-electronico-espana.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__badge\">Noticias<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 id='el-comercio-electr\u00f3nico-en-espa\u00f1a-supera-los-99-200-millones-de-euros-en-2023-un-16-m\u00e1s-con-m\u00e1s-de-30-millones-de-compradores'  id=\"boomdevs_9\" class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/comercio-electronico-espana-supera-99200-millones-euros\/\" >\n\t\t\t\tEl comercio electr\u00f3nico en Espa\u00f1a supera los 99.200 millones de euros en 2023, un 16% m\u00e1s, con m\u00e1s de 30 millones de compradores\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>El comercio electr\u00f3nico en Espa\u00f1a ha experimentado un crecimiento notable en 2023, superando los 99.200 millones de euros en facturaci\u00f3n, lo que representa un incremento del 16% respecto al a\u00f1o anterior. Adem\u00e1s, el n\u00famero d<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/comercio-electronico-espana-supera-99200-millones-euros\/\" aria-label=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre El comercio electr\u00f3nico en Espa\u00f1a supera los 99.200 millones de euros en 2023, un 16% m\u00e1s, con m\u00e1s de 30 millones de compradores\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\tdiciembre 26, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-17996 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-noticias tag-b2b tag-empresa tag-tecnologia\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/ias-publica-industry-pulse-report-2025-industria-digital\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/IAS-industry-report-2025-300x200.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-17998\" alt=\"IAS-industry-report-2025\" srcset=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/IAS-industry-report-2025-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/IAS-industry-report-2025-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/IAS-industry-report-2025-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/IAS-industry-report-2025.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__badge\">Noticias<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 id='ias-publica-el-industry-pulse-report-2025-tendencias-y-desaf\u00edos-clave-para-la-industria-digital'  id=\"boomdevs_10\" class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/ias-publica-industry-pulse-report-2025-industria-digital\/\" >\n\t\t\t\tIAS publica el &#8220;Industry Pulse Report 2025&#8221;: Tendencias y desaf\u00edos clave para la industria digital\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>Integral Ad Science (IAS) ha presentado su informe anual \u201cIndustry Pulse Report 2025\u201d, elaborado en colaboraci\u00f3n con YouGov, que ofrece una visi\u00f3n detallada de las tendencias, tecnolog\u00edas y soluciones que impulsar\u00e1n la publicidad digital en el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/ias-publica-industry-pulse-report-2025-industria-digital\/\" aria-label=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre IAS publica el &#8220;Industry Pulse Report 2025&#8221;: Tendencias y desaf\u00edos clave para la industria digital\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\tdiciembre 26, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-17488 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-noticias tag-empresa tag-innovacion tag-negocios\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/tiktok-shop-lanza-comercio-electronico-espana-revolucion-ecommerce\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/tiktok-shop-lanzamiento-espana-diciembre-300x200.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-17492\" alt=\"tiktok-shop-lanzamiento-espana-diciembre\" srcset=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/tiktok-shop-lanzamiento-espana-diciembre-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/tiktok-shop-lanzamiento-espana-diciembre-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/tiktok-shop-lanzamiento-espana-diciembre-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/tiktok-shop-lanzamiento-espana-diciembre.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__badge\">Noticias<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 id='tiktok-shop-lanza-su-comercio-electr\u00f3nico-en-espa\u00f1a-una-revoluci\u00f3n-para-el-e-commerce'  id=\"boomdevs_11\" class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/tiktok-shop-lanza-comercio-electronico-espana-revolucion-ecommerce\/\" >\n\t\t\t\tTikTok Shop Lanza su Comercio Electr\u00f3nico en Espa\u00f1a: \u00a1Una Revoluci\u00f3n para el E-Commerce!\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>El tan esperado TikTok Shop en Espa\u00f1a finalmente ha llegado a finales de 2024, cambiando la manera en que las marcas y los usuarios interact\u00faan en la plataforma. Despu\u00e9s de varios retrasos, TikTok ahora permite a los comerciante<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/noticias\/tiktok-shop-lanza-comercio-electronico-espana-revolucion-ecommerce\/\" aria-label=\"M\u00e1s informaci\u00f3n sobre TikTok Shop Lanza su Comercio Electr\u00f3nico en Espa\u00f1a: \u00a1Una Revoluci\u00f3n para el E-Commerce!\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\tdiciembre 16, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6294329b e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"6294329b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3b847d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e3b847d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 id='tambien-puede-interesarte'  id=\"boomdevs_12\" class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tambien puede interesarte<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6387f49e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6387f49e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-275ad878 elementor-posts__hover-none elementor-grid-3 elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-posts--thumbnail-top elementor-card-shadow-yes elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"275ad878\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;cards_row_gap&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:80,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;cards_row_gap_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:71,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;cards_row_gap_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:30,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;cards_columns&quot;:&quot;3&quot;,&quot;cards_columns_tablet&quot;:&quot;2&quot;,&quot;cards_columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;}\" data-widget_type=\"posts.cards\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-posts-container elementor-posts elementor-posts--skin-cards elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-19592 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-articulos tag-b2b tag-empresa tag-negocios\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/articulos\/como-aplicar-una-estrategia-diferenciada-ejemplos-que-funcionan\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1707\" src=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/word-strategy-on-wooden-background-2025-01-08-10-08-49-utc-scaled.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-19597\" alt=\"estrategia diferenciada ejemplos\" srcset=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/word-strategy-on-wooden-background-2025-01-08-10-08-49-utc-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/word-strategy-on-wooden-background-2025-01-08-10-08-49-utc-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/word-strategy-on-wooden-background-2025-01-08-10-08-49-utc-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/word-strategy-on-wooden-background-2025-01-08-10-08-49-utc-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/word-strategy-on-wooden-background-2025-01-08-10-08-49-utc-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/word-strategy-on-wooden-background-2025-01-08-10-08-49-utc-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__badge\">Art\u00edculos<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h4 id='c\u00f3mo-aplicar-una-estrategia-diferenciada-ejemplos-que-funcionan'  id=\"boomdevs_13\" class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/articulos\/como-aplicar-una-estrategia-diferenciada-ejemplos-que-funcionan\/\" >\n\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo aplicar una estrategia diferenciada? Ejemplos que funcionan\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>En este art\u00edculo, te explicamos qu\u00e9 es esta estrategia y cu\u00e1ndo deber\u00edas aplicarla en tu negocio B2B para maximizar su impacto.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-19574 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-articulos tag-b2b tag-empresa tag-negocios\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/articulos\/que-es-un-pim-y-como-mejora-la-gestion-de-productos-en-ecommerce-b2b-2\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1125\" 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este art\u00edculo, te explicamos qu\u00e9 es esta estrategia y cu\u00e1ndo deber\u00edas aplicarla en tu negocio B2B para maximizar su impacto.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-19562 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-articulos tag-b2b tag-empresa tag-negocios\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/articulos\/que-es-un-pim-y-como-mejora-la-gestion-de-productos-en-ecommerce-b2b\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2000\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/2794209.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-19564\" alt=\"que es un pim\" 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>\n\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es un PIM y c\u00f3mo mejora la gesti\u00f3n de productos en eCommerce B2B?\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>En este art\u00edculo, te explicamos qu\u00e9 es esta estrategia y cu\u00e1ndo deber\u00edas aplicarla en tu negocio B2B para maximizar su impacto.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-19549 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-articulos tag-b2b tag-empresa tag-negocios\" role=\"listitem\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/articulos\/conoce-las-5-fases-del-proceso-de-ventas-y-acelera-el-crecimiento-de-tu-empresa\/\" tabindex=\"-1\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1709\" 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class=\"elementor-post__badge\">Art\u00edculos<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h4 id='conoce-las-5-fases-del-proceso-de-ventas-y-acelera-el-crecimiento-de-tu-empresa'  id=\"boomdevs_16\" class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.stoamsaas.com\/es\/blog\/articulos\/conoce-las-5-fases-del-proceso-de-ventas-y-acelera-el-crecimiento-de-tu-empresa\/\" >\n\t\t\t\tConoce las 5 fases del proceso de ventas y acelera el crecimiento de tu empresa\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>En este art\u00edculo, te explicamos qu\u00e9 es esta estrategia y cu\u00e1ndo deber\u00edas aplicarla en tu negocio B2B para maximizar su impacto.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mercado B2B est\u00e1 experimentando una profunda transformaci\u00f3n impulsada por la integraci\u00f3n tecnol\u00f3gica, las expectativas cambiantes de los clientes y la omnicanalidad. 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