Stoam B2B · Módulo comercial
En B2B el precio casi nunca es el de tarifa: lo negocia tu comercial. El módulo comercial le da un sitio dentro de tu tienda: descuento por línea, presupuestos que el cliente acepta con un clic y todo el seguimiento en una pantalla.
Seguimiento de presupuestos
Creados
12
4.820 €
Enviados
10
4.215 €
Vistos
8
3.640 €
Aceptados
5
2.180 €
Mesa Terra 160 × 4
Precio pactadoTarifa del cliente
189,00 €
Su descuento de siempre
5 %
Descuento pactado
12 %
Lo que cede tu comercial
+7 %
El punto de partida
Por teléfono, por email o en una hoja de cálculo. Y lo que se pacta fuera no se puede proteger, ni medir, ni facturar con garantías.
✕
El comercial pacta por teléfono y lo apunta aparte.
✕
Alguien vuelve a teclear el pedido con el precio acordado.
✕
La oferta se manda en PDF y no sabes si la han abierto.
✕
«¿Cómo va mi pedido?» acaba en una llamada a administración.
✕
La dirección se entera de los descuentos a fin de mes.
✓
Pacta el descuento en la propia línea y ve al momento lo que cede.
✓
El precio pactado viaja con la línea hasta la factura.
✓
El presupuesto va por enlace y sabes cuándo lo ha visto.
✓
Lo ve en la ficha del cliente, con albarán y factura.
✓
Dirección lo ve en sus paneles, con techos fijados de antemano.
Qué incluye
Todo lo que viene dentro del módulo, sin desarrollos a medida.
01
El comercial escribe el descuento que quiere dar y ve al momento qué parte ya tenía el cliente y cuánto cede él.
02
Del carrito al presupuesto, al pedido y a la factura: nadie pisa el precio acordado. Si cambia la tarifa, se mantiene el porcentaje pactado y se avisa.
03
Monta la oferta, copia su enlace y mándala por email o WhatsApp. El cliente también la tiene en su cuenta y la acepta con un clic.
04
Al abrir la oferta se revisan precios, stock y promociones. Si algo ha cambiado, el cliente lo ve. Si algo ya no se puede servir, no le deja aceptar y le dice por qué.
05
Pasa un presupuesto o un pedido habitual al carrito viendo antes qué se añade, qué cambia y qué se queda igual. El precio pactado siempre se respeta.
06
Tú decides quién puede pactar, dónde y hasta qué porcentaje. Hay un techo para la tienda y, si quieres, uno por comercial: siempre manda el más bajo.
El ejemplo que lo explica todo
Mismo producto de 15,25 € y mismo 10 % pactado. A un cliente sin descuento previo le cedes un 10 % (−1,53 €). A uno que ya tenía un 5 %, solo un 5 % (−0,76 €). Hacer un 40 % a quien ya tenía un 35 % es ceder 5 puntos, no 40.
Para el comercial · Seguimiento de presupuestos
Cada comercial ve sus presupuestos, y dirección los de todo el equipo. Se filtra por fechas, por periodo o por cliente.
Seguimiento de presupuestos
Desde
01/09/2026
Hasta
30/09/2026
Periodo
Este mes
Ver
Mis presupuestos
Clientes
Mostrando todos los clientes · escribe para filtrar por uno
Creados
12
4.820,00 €
Enviados
10
4.215,40 €
Vistos
8
3.640,80 €
Aceptados
5
2.180,50 €
Cliente
Nombre
Estado
Importe
Distribuciones Norte, S.L.
Reposición otoño
Aceptado
Pedido R218600112
612,40 €
GestionarHostelería Levante, S.L.
Campaña Navidad
Visto
Parado · 6 días
1.284,00 €
GestionarFerretería Duran, S.A.
Obra Sant Just
Enviado
486,90 €
GestionarDistribuciones Norte, S.L.
Oferta liquidación
Cancelado
154,40 €
GestionarCreados, enviados, vistos y aceptados, en número y en euros. De un vistazo sabes dónde se atasca.
Parados, sin ver, caducados, con incidencias o sin enviar. Un clic y la lista se filtra.
«Gestionar» abre el presupuesto con su cliente ya seleccionado. Los aceptados muestran el pedido que han generado.
Para cubrir una baja o unas vacaciones. Lo que ha creado otro compañero se ve en solo lectura.
«Parados» es el aviso que más se usa: el cliente ha visto la oferta y no contesta. Es el momento de llamar.
Para el comercial · Ficha del cliente
Pedidos y presupuestos en una sola lista, con su estado de entrega real. Cada comercial entra solo en sus clientes asignados.
Ficha del cliente
DNORTE · Distribuciones Norte, S.L. ▾
Actividad del cliente — pedidos y presupuestos · más recientes primero
N.º / Nombre
Importe
Estado
Documento
R218600112
Reposición otoño
612,40 €
Albarán
Propuesta gama nueva
Código 2542
398,00 €
—
R218600098
Pedido web
245,70 €
En proceso
Oferta terraza
Código 2537
842,60 €
—
R218600071
Pedido web
189,95 €
Factura
R218600064
Campaña primavera
520,00 €
Factura
Pedidos y presupuestos en una sola lista. Si un pedido sale de un presupuesto, lleva las dos etiquetas.
Entregado, material pendiente o pendiente, con su albarán o su factura.
El propio comercial, un compañero o el cliente por su cuenta desde la web.
«Sin entregar» o «A seguir», y la lista de pendientes sale en un clic.
Tu comercial contesta «¿dónde está mi pedido?» sin llamar a administración.
Para dirección
Tres paneles para tres preguntas: ¿estamos vendiendo?, ¿a qué precio? y ¿qué nos cuestan las campañas?
¿Estamos vendiendo?
El embudo de todo el equipo, dónde se atascan las ofertas y lo que está en riesgo si nadie actúa.
¿A qué precio?
Cuánto del descuento ya era del cliente y cuánto añadió cada comercial, cuánto vende por cada euro que cede y cuánto usa su techo.
¿Qué cuestan las campañas?
Coste y retorno de cada promoción, y aviso cuando una promoción cae sobre un precio ya pactado. Requiere el Motor de promociones.
Y las dos vistas cuentan igual: si el responsable dice «llevas 40 enviados», el comercial ve 40 en su pantalla.
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Seguimiento de presupuestos de todo el equipo.
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Los tres paneles de análisis.
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Listado completo con filtro por comercial.
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Permisos y techos de cada comercial.
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Seguimiento de su cartera, con sus avisos.
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Ficha de sus clientes asignados.
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Pactar precio en el carrito y en presupuestos.
✓
Sin acceso a las cifras de otros compañeros.
Cómo se contrata
Precio pactado, presupuestos, pantallas del comercial y paneles de dirección. Todo en un mismo módulo, sin compras aparte.
Campañas sobre la tarifa de cada cliente. Con los dos módulos, se suma el panel de promociones.
Viene de serie con Stoam B2B: plantillas de pedido e importación desde hoja de cálculo.
Tú decides el alcance
Dónde se pacta, el techo de la tienda, quién puede pactar y el techo de cada comercial, todo desde una pantalla de ajustes. Un consejo: empieza con un techo bajo. Subirlo es inmediato; el margen que ya has cedido no vuelve.
Sin letra pequeña
Para que nadie se lleve una sorpresa en la demo.
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El techo es un porcentaje de descuento.
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El control se hace después, con los paneles.
•
Se registra quién pactó y cuándo.
•
El módulo se usa desde la web.
→
Control por margen sobre coste.
→
Aprobación previa para operaciones grandes.
→
También por qué se pactó y hasta cuándo vale.
→
Las mismas operaciones por API y con IA.
→
Estrategias de venta para dar salida al stock.
Es dirección de producto, no un compromiso de fechas. Preferimos contártelo aquí que descubrirlo en la demo.
Preguntas frecuentes
¿Los presupuestos se contratan aparte?
No. Van dentro del módulo comercial, con todo lo que traen: enlace, caducidad, seguimiento y aceptación con un clic.
¿Tengo que cambiar algo en mi forma de trabajar?
No. Tus tarifas y los descuentos de cada cliente siguen llegando igual. El pedido sale con el descuento pactado aplicado en cada línea, sin que nadie lo vuelva a teclear.
¿Qué pasa si cambio tarifas con presupuestos ya enviados?
Se mantiene el porcentaje que pactó tu comercial y se aplica sobre la tarifa nueva. El cliente ve marcadas las referencias que han cambiado antes de aceptar, y tu equipo también.
¿Por qué el precio pactado no se guarda en los carritos guardados?
Porque un carrito guardado es de un usuario, no de un cliente. Si congelara un precio negociado y se recuperara para otro cliente, se aplicaría un precio incorrecto sin que nadie lo note. El precio solo queda fijado en el presupuesto, que sí va dirigido a un cliente concreto.
¿Un comercial puede ver clientes o cifras de otros?
No. Cada comercial entra solo en sus clientes asignados y en su propia cartera. Los datos de todo el equipo son para dirección.
¿El comercial ve también los pedidos que el cliente hace por su cuenta?
Sí. La ficha junta todos los pedidos y presupuestos del cliente, también los que hace él solo desde la web, y marca quién creó cada uno.
Si bajo el techo de descuento, ¿se rompen las ofertas ya cerradas?
No. No se recalcula nada hacia atrás: lo ya pactado se respeta y queda a la vista, y el sistema te avisa de a cuántos comerciales afecta el cambio.
¿Se puede usar solo en presupuestos?
Sí. Carrito y presupuestos se activan por separado. Hay empresas que prefieren que toda negociación pase por una propuesta escrita.
Negocia en la tienda · el pacto llega a la factura · dirección lo ve
Sin la tienda no tendría datos con los que trabajar. Sin él, la tienda no tiene quien la trabaje. ¿Lo vemos con tus datos?
